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仿石漆市场存在明显的局限性市场瓶颈怎么破

发布时间:2022年04月29日    点击:[1]人次

仿石漆市场存在明显的局限性 市场瓶颈怎么破?

在粤西某地农村,一栋农民自建房正在进行外墙装修。在普遍采用瓷砖装饰外墙的当地,它的仿石漆外立面很快引来“围观”。

这样的画面在中国南方的农村地区越来越多地上演,甚至一度成为涂料行业一道亮丽的风景线——从粤西往东一直到闽南地区,仿石漆在农村自建房的外墙的使用情况越来越普遍,并因此孕育出一条成熟的仿石漆生产、销售、施工链条中国化工网okmart.com。

“仿石漆由于产品本身经久耐用、防酸抗碱、超高硬度、耐候性强等特点,得到了农村自建房广大消费者的认可,正渐渐成为涂装的主流。”有分析指出,随着农村居民生活水平不断提高,经济条件不断改善,农村地区出现建房热潮并持续,将给仿石漆市场提供广阔的空间。

也正是基于这样的市场红利判断,近年来越来越多的涂料企业加入到仿石漆这一领域的竞争当中,其中包括三棵树、嘉宝莉、巴德士、美涂士等。这些行业头部企业的进入,让仿石漆这个领域大有再次爆发之势。

但直到今天,预期中的仿石漆市场再爆发并没有汹涌而至,甚至有从业人士当头泼下一盆冷水:

“未来仿石漆的市场需求和应用前景确实广阔,具有较为明显的优越性,这一点不假;但就目前的情况来说,仿石漆市场存在明显的局限性。”

该从业人士以他的市场走访经验作为佐证,认为目前大部分农村地区的仿石漆市场“该释放的差不多释放出来”,而那些还没有释放的市场空间的区域,在短期内恐怕还难以“攻陷”。

“仿石漆对于农村人来说更像是一种跟风现象,一栋房子做了,其他人觉得好看也会跟随一起做。因此仿石漆的市场具有集中性,比如闽南那一片。但在那些还没有案例进入的农村地区,要想说服他们选仿石漆还比较难。”该从业人员这样告诉《涂料经》记者。

一个更明显的问题在于南北差异。目前仿石漆市场主要集中在南方地区,越往北由于气候及文化等的差异,对于外墙仿石漆的接受能力越低。这也成为制约仿石漆市场扩大的因素。

“有企业问我说,打算到北方市场建一个营销中心开拓市场可不可行。我就反问他,你有没有去过当地去看过,那里的农村都是用什么做的外墙,你去那里都打算把仿石漆卖给谁?!”

哪怕暂且撇开北方地区,假如南方地区的农村市场全部挖掘出来,也是一个可观的市场蓝海。

但是,从企业的角度看,要想进军一个空白市场,这是一个需要耗费较高成本的事情,更何况农村市场本就分散,它的市场预期更不能跟城市区域相提并论,因此就存在一个谁来做“第一个吃螃蟹的人”的问题。

“仿石漆在闽南那块风风火火地发展了这些年,但你看当地那些做得好的品牌也很难把市场铺设得更远,或者说把蛋糕摊得多大。从某种程度来说,这个市场其实已经‘相对饱和’了。”

此时头部企业的进入或许能够促进这一进程的向前发展。2020年,巴德士将仿石艺术漆重磅推出市场,以及嘉宝莉将仿石漆产品分为工程外墙和零售两条渠道路线(其中后者主要面向农村自建房、别墅及小工程等),这些动向都表明仿石漆市场瓶颈的突破有了更大的动力。

但这并不是一个一蹴而就的过程。从大的方面来说,南北区域差异形成的原因很复杂,自然不可能在短期内就能够消除;而从企业的角度,则还需要做更多的市场教育工作。

“仿石漆作为一个新的市场热点、一个历史机遇在业内已经达成共识,关键是如何在当前这种市场状况下,就挖掘新的市场领地、扩大市场范围形成一致行动。”前述从业人士提醒说:“如果不以更加积极的心态和双赢的战略,不因地制宜推进仿石漆品牌发展,就容易进入恶性竞争的陷阱,最终毁掉的可能是整个市场蛋糕。”

因此,对于仿石漆的企业来说,无论是已经深耕某个区域市场多年的“老品牌”,还是已经或者即将进入这一市场的头部企业,比起在“相对饱和”的现有市场去厮杀,则更应该因地制宜地找准突破口,打造样板市场,再逐步影响周边市场,共同把市场连成片,也许这样才有机会打破仿石漆市场的局限性,并开创一片更广阔的涂料市场蓝海。

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